新聞來源：人民日報

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緊鄰深圳地鐵1號線坪洲站，在寶安西鄉財富港附近，有個華源科技創新園，這是寶安中小企業較為集中的辦公場地，深圳市航智精密電子有限公司（以下簡稱航智公司）就坐落在園區內。相比于高檔寫字樓，這里的企業更顯得務實而進取，其中不乏眾多成長迅猛、科技創新實力強的高新技術企業，航智就是其中一家。成立才一年多時間，在創始人田新良的帶領下，公司不斷攻破技術難關，在直流傳感器細分領域找到了新興市場，開辟出了一片廣闊的天地。

航天品質、匠心制造，這是田新良內心的堅守，其公司名稱也來源于此。只是后一字“制”改為“智”，其緊跟時代步伐，搶抓新能源市場機遇，依托核心技術，在高精度直流傳感器領域，引領中國企業搶占世界市場的制高點。

 攜核心技術 切入空白市場 

 航智作為一家剛起步的創業公司，搬遷到華源科技創新園才一年多時間。為什么選擇這里辦公，田新良表示，其周邊配套成熟，離地鐵口較近，員工上下班、生活居住等都非常方便，好的辦公環境才能更好的凝聚人才干事創業。

寶安區領導了解其公司產品

田新良是公司最為忙碌的人員，當員工下班回家后，他依舊在辦公室加班，或做實驗或作規劃，謀劃著公司的長遠發展。作為一個理科博士，創業對他而言，是水到渠成的事情。

作為兩個孩子的父親，他肩負著太多的責任，不是“被逼”著創業，也不會走上現在的路徑。一年前，他還在央企的一家機構做博士后研究，自己帶團隊、做研發，專注喜歡的領域，過著穩定而富足的生活。而現在要走出來，更多的是喜歡“折騰”，嘗試不同的生活體驗。

不安分的心，讓這位理科博士，在合適的時機，適時的選擇走出來。專注于精密直流傳感器領域，這是其博士后期間一直研究的方向，依托央企的實力，田博士從2015年開始，啟動了相關產品的研發，并對相關核心技術進行突破；2016年基于磁通門技術及多點零磁通技術，其核心技術取得突破，創新型產品初具雛形；到了2017年，以田博士為核心的團隊，成功申報多項發明專利，這為其市場化運營奠定了基礎。作為一名專業人才，其發明專利很快被創投機構看中，一年時間相繼完成了天使輪融資及PRE-A輪融資。在資本的推動下，其開啟了團隊的組建，并以全新的品牌形象推向市場，由此航智精密電子有限公司應運而生。

創業是一條不歸路，萬事開頭難。田博士在創業之初就堅信這個時代是“內容為王”的時代，以項目的產出實力說話，以技術的創新創造為本，立足技術創新，持續經營創新，在成長初期相繼參加多個大賽，并在賽事中獲獎。

研發人員正在做實驗

比如2017年在第六屆中國創新創業大賽創客大賽中，憑借著高精度磁通門電流傳感器，公司獲得智能硬件組一等獎；在第四屆寶安創新創業大賽中，其相關技術獲得大賽團隊組一等獎。此外還相繼榮獲第九屆中國深圳創新創業大賽，榮獲行業決賽二等獎；創新南山2017年“創業之星”大賽先進制造行業賽團隊組一等獎。

這些榮譽和產品共同擺放在航智公司的展廳內。談起為何喜歡參加賽事，田博士自信的說，在創業初期，通過參賽可以梳理產品及公司的發展方向，同時一筆大賽獎金，對于起步階段的創業公司，是非常重要的。“通過大賽還可以提升產品的知名度、更好的獲得創投機構的關注，從而解決企業發展的資金問題。”

大賽的好評，讓田博士看到了自身產品的技術競爭優勢和市場潛力，這也更堅定了其對未來發展的信心。

 “我們成立之初便專注于高精度直流傳感器項目的研究，為什么會選擇做這個項目呢？因為堅信直流系統將成為未來的發展趨勢，而目前，直流領域的高精度測量與校準還一片空白。試想一下，5年、10年之后，隨著能源互聯網、電動汽車、儲能系統等直流新興產業的發展，高精度直流傳感器的市場有多大。”田新良說道。

研發出來的高精度直流傳感器

走出去 用實力說話

進入這一領域，田博士看到了其產品的核心競爭力， “國外的公司早就推出了成熟的商業化產品，但價格昂貴。目前在市場上一個高精度磁通門電流傳感器的價格是普通傳感器的20倍，無法進行大規模應用，嚴重制約了高精度產品的使用。 “而航智公司的使命是開發出擁有自主知識產權的高精度、低成本的電流傳感器，打造精密電流測量基準，打破國外壟斷，并以此為契機，逐步改變行業現狀，讓高精度電流傳感器得到普及。”田新良說道。

為了更好地適應市場需求，航智精密依托強大的技術背景，開發了多梯度的技術產品，并為客戶提供高精度電流檢測方案定制服務，可以滿足特殊尺寸、特殊精度、特殊量程、特殊環境的個性化需求。

“物競天擇、適者生存”。在競爭日益激烈的市場經濟下，企業要立足、發展壯大就需要能夠持續穩定地向客戶提供預期和滿意的合格產品，為此，航智產品通過了ISO9001認證，并獲得歐盟CE認證和ROHS認證。其產品不僅在國內暢通無阻，還擁有了進入歐美市場的通行證。

上個月的25-27日，由德國傳感與測量技術專業協會（AMA）主辦的第19屆德國紐倫堡傳感器、測試測量展覽會SENSOR+TEST在德國紐倫堡國際展覽中心舉辦。航智公司的德國代理商IFT公司攜其高精度電流傳感器參加了展會，這次亮相是航智產品走向國際市場的重要一步。

歐洲代理商簽約航智公司

今年2月份，航智公司與歐洲代理商舉行簽約儀式，標志著公司在歐洲市場的開拓與合作邁出了堅實的第一步。之所以被歐洲代理商選中，主要是基于航智多方面的技術集成與創新。

航智的產品技術成本優勢比較明顯，與目前國外世界知名的高精度商用電流傳感器相比，成本降低了 50%，量程寬度提高了 1 倍，最高測量精度提高了 50%，數字輸出為獨家所有。

進軍國際市場“走出去”，代表的是中國制造和中國品牌自信。田新良表示，航智也在進一步加速海外市場布局戰略，銷售團隊也在按部就班推動。從產品制造的國際標準化，到海外服務團隊的建立布局，航智用自己的技術實力和創新成果說話，以積極熱情的服務態度贏取信任 。

戰略布局  進入新能源汽車領域

企業若要得到長遠的發展，不僅僅要專注于當下，更要考慮未來，面對行業未來的發展趨勢，航智精密制定了三步走的發展戰略，通過建立線上、線下，國內、國外銷售渠道，實現產品及服務全球化，打造一個立體化的高精度電流傳感器技術體系，通過方案定制、大數據服務、產品及模塊輸出，共同構成盈利模式。

嘉賓參觀航智公司

國內，航智主要通過線上營銷、代理商推廣、行業協會推廣、展會推廣、尋找細分行業龍頭企業的模式進行推廣；國外，航智IIT系列及AIT系列產品已經通過國際CE和ROSH認證，為航智產品的國際化奠定基礎。2019年7月，航智啟動ITAF16949汽車質量認證，為進軍新能源汽車領域奠定基礎。

“7月我們將完成普及型磁通門電流傳感器的量產，年底將完成開口式的高精度電流傳感器、電流鉗的研發和量產,后期我們準備開發PCB級小型化高精度電流傳感器、BMS汽車級高精度電流傳感器、芯片級高精度電流傳感器，這些領域在國內基本都是空白，我們擁有廣闊的發展前景！”

展望未來，田新良展現出無比的自信。

航智創始人田新良

面對面問答：

問：創業的道路上，你認為成功的因素有哪些？

田：創業是個艱辛的過程，要做好充分的心里準備，明白自己到底想要做什么。確定方向之后，就要用專注、堅持的心態，一直走下去，必然能走出一條寬闊的道路。對于一個領域要保持專注，正如我們對高精度直流傳感器的專注，盡管細分的領域很小，但是切入之后，把產品做精、做細，做出高品質的產品，必定能打動客戶，搶占一定的市場。同樣，這一領域技術也在不斷革新，市場競爭者也在不斷涌現，要堅持到最后，這是一個需要積淀的產業，產品、團隊都需要積淀，只有不斷堅持，才能讓產品更具競爭力。

問：對于目前的政府扶持政策，你有什么體驗和建議？

田：我認為深圳的營商環境是最好的，尤其是對人才的重視，作為一名技術人才，在寶安我享受到了很多政策福利，包括公司納入到政府服務企業名錄中，員工享受到了政府的人才房，這對于公司穩住人才非常重要。不過，政府的扶持政策，還可以再放寬一些、精準一些，政策扶持的領域也要廣一點，比如教育層面的扶持。以我個人為例，小孩需要上學，目前公司在寶安、家在福田，如果能夠解決孩子上學難題，我會把家搬到寶安來，這樣能夠更安心的將所有精力投入公司發展，也避免了每天路上的折騰。